Revenue Management

Optimizando el equilibrio entre oferta y demanda

El Revenue Management persigue alcanzar los mejores ingresos de la venta de cada una de las habitaciones disponibles. Se basa en la buena gestión del inventario y de los canales. Es determinante conocer el comportamiento de cada uno de los segmentos y el conocimiento más preciso de la posible demanda que se vaya a generar para cada una de las fechas a futuro. Para ello, Meliá Hotels International dispone de un equipo Global de Revenue Management exclusivamente dedicado al desarrollo de herramientas, procesos y procedimientos que permite conocer la evolución de cada uno de nuestros hoteles y compararlos con las tendencias en las que se mueve el mercado.

En Meliá Hotels International hemos adaptado el modelo de Revenue Management a las necesidades de los hoteles, destinos y mercados por lo que disponemos tanto de equipos centralizados que gestionan directamente las decisiones estratégicas de venta a corto, medio y largo plazo como de equipos descentralizados con Revenue Managers en los hoteles que gestionan autonómicamente sistemas amparados por el paraguas de Global Revenue Management.